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中國化妝品加工企業該何去何從
編輯:廣州伊膚婷國際生物科技  時間:2016-04-13

    2016夏季是化妝品加工企業具有危機感的季度。與業內企業溝通的過程中,都有一個明顯的共同話題:“無論再怎麽努力推動提高價格,低價衝量似乎仍是羞羞视频唯一能做的”。


  相信大家都知道,中國的生產加工企業轉型曆程由OEM(原始設備製造商),到ODM(原始設計製造商),再到OBM(自有品牌製造)。但有許多企業並沒能掌握OBM複雜的管理方式,也缺乏行銷品牌的能力,未能轉型成功,於是這些企業隻能回頭宣傳ODM的能力。問題是從90年代起,全球市場和經濟環境早就從根本上起了改變,但這些企業的宣傳方式卻還是停留在90年代,沒有因為市場的改變而有太大變化。


  這些回頭宣傳ODM的企業繼續依賴過去的宣傳手法,不停的參展和宣傳工廠產能和大小。所有宣傳策略就隻強調“量”和“價”。你的客戶沒有選擇,隻能被你的對話限製在“量”和“價”。


  一些化妝品加工企業開始問自己“為何企業還是將自己宣傳為ODM?”感覺中國企業隻剩OEM、ODM、OBM這三種選擇!我漸漸發現,中國製造業的宣傳推廣思維,似乎不知不覺地被這三組英文字母的縮寫給綁架了。


  羞羞的视频提供一個想法來嚐試翻轉這個情況。中國製造業其實是極富競爭力的。在我每個合作的客戶中,都有一個令人驚喜的“潛伏價值”(Latent Value)。如同它字麵上的意思,它一直存在於企業中。但這些企業不知道如何清楚的推廣自身的“潛伏價值”。而全球市場在中國尋求製造服務早已不是隻為羞羞的视频的設計和製造,他們是看到羞羞的网站有著其他區域製造商難以媲美的能力。


  對全球市場來說,中國製造商不隻是“具設計能力的製造商”,而更像是“具備製造能力的谘詢顧問公司”。雖然最終買賣的還是產品,但中國製造商能提供產品研究和開發能力、對整合產業的經驗、專業的合作態度、客製化服務、以及生產的靈活性。這些價值,才是全球市場對羞羞的视频最重視的地方。所以當我在提供谘詢服務時,我拒絕將這些企業的模式定位為ODM,因為對他們的客戶來說,他們更像是提供知識know-how以及谘詢顧問的公司。如果硬要用三個字縮寫,也該是OKM(Original Knowledge Manufacturers),或是OCM(Original Consulting Manufacturers),但中國企業真的不該把自己的定位限製在幾個英文縮寫中。


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